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王通:淘宝分销策划市场需求巨大

时间:2011-02-05 13:23来源:未知 我要投稿 浏览:

      目前,越来越多的传统企业开始从开淘宝店开始试水来做电子商务,促使淘宝店数量急剧上升,刚刚查询了一下,淘宝店铺已经超过365万个。用于店铺越来越多,竞争自然越来越激烈,一个企业如何才能通过淘宝把自己的产品疯狂的卖出去呢?

      传统开淘宝店路子如下:

      1、注册淘宝店铺

      2、装修淘宝店铺

      3、进行推广促销

      4、积累店铺信誉

      5、逐步提升销售

      这是传统思路下去开展,成功之路是非常漫长的,残酷的,渺茫的,因为淘宝卖家已经有三百多万,并且每天都还在疯狂增长之中,与你同样操作的竞争对手不计其数,如同千军万马过独木桥,结果自然可知。

      记住:换个角度看问题,一切变的更容易!

      从传统角度来看,淘宝店越来越多,竞争越来越厉害,这是挡都挡不住的发展趋势。既然如此,我们能不能借势,换一种运作思路,用颠覆式的思路,将我们的淘宝店开成功呢?

      当然可以,书慧同学就是这样的高手。

      书慧是我的中学同学,智商甚高,大学就读于解放军信息工程大学,曾荣获全国大学生数学建模竞赛一等奖,还没有毕业就被华为招募走,在华为前两年中做技术研发,一般在华为做技术的都比较累,甚至还发生过过劳死的情况。不过他在做技术研发那两年,常常觉得太轻松了,很多时候闲的荒,后来无聊,就调到了市场部门,结果在市场部门呆了两年,觉得生活太平淡没意思。就辞职创业了。

      他辞职的动机是什么呢?

      原来他们做市场,忙的时候巨忙,但是大部分时间很闲,一次与一个网友聊天,那个网友自己开淘宝店,一个月能够赚300元,让他羡慕不已。要知道,他年薪20万,一天的工资也不止300元,为什么能够让他羡慕不已呢? 因为他自己从来没有通过网络赚过钱。于是带着这种羡慕的心情,他业余也开始了淘宝创业。他没有想到的是,第一个月他就赚了3000元,于是他信心大增,开始进一步研究淘宝,后来收入高于工资之后就辞职了。

      他刚淘宝店的时候,我曾看过一眼他的淘宝店,让我对其所做之事不晓一顾。卖的都是二三十元的杯子,单价这么低,还需要麻烦的物流,这能够赚个屁钱。因为我的理论是:非暴利不合作,单件产品没有几百元利润是不做的。

      一年之后,我再看其店,看起来很一般,做了一年仅仅只有四钻,练皇冠都没达到,肯定不成功。于是在闲聊的时候,我就嘲笑他。

      结果呢,这哥们给我了几个数据,让我惊呆了。

      50%:他卖的产品虽然单价低,但是利润比并不低,能够达到50%,只要量大,还是很赚钱的。

      10万:过去一年,他通过淘宝卖出了杯子超过10万个,并且他没有雇佣一个员工。

      我说哥们你吹牛,说这不可能,如果你卖出了这么多杯子,你的淘宝店早都该是皇冠店了,为何现在仅有四钻呢?

      100:他说自己的淘宝店只是一个示范店而已,在淘宝上,他发展有100多家分销商。在淘宝上的:STIO表情杯、大瓷大杯等品牌,都是他利用淘宝分销卖火起来的。

      这招果然聪明:

      1、节省客服压力:加盟店帮你做了客服

      2、节省推广成本:都是加盟店帮你推广

      3、迅速销量做大:100家卖,每天每家卖出5单,你的销售量就超过10万。

      开淘宝店的人越来越多,但是其中有非常多的人虽然会开淘宝店,但是却没有好的产品,并且这样的人越来越多,所以,发展淘宝分销是一个很好的模式。

      但是,淘宝分销平台大家都知道,企业为何自己不做,而让他来做呢?

      他说,虽然淘宝很早就有了淘宝分销这个平台,但是平台只是工具,想要把这个工具用好,不是走一下工具的流程就OK了,关键是要其他方面的工作才行,具体要做好那些工作呢?

      给期喝了不少好酒,才透露出以下关键的几块:

      1、产品价值塑造:把产品包装的很好卖,才有人愿意分销。

      2、示范店的装修:示范店的各方面都是分销店的榜样,必须花心思。

      2、数据包的制作:数据包可以让无成本铺货自动化,非常的关键。

      3、分销商的招募:了解卖家心理,在卖家圈有一个好人缘很有用。

      4、分销商的培训:用自己的经验培训指导,帮助每一个分销店都赚到钱,这最为重要。

      5、售后服务体系:彻底解决分销网店各个方面的后顾之忧,例如退换货问题等等。

      确实如此,搞淘宝分销,就像在线下发展代理商,原理是一样的,只不过通过互联网和淘宝分销平台,让这种模式成本降到了最低,发展速度提升到了最快,并且其中大部分环节都可以全自动的完成。

      最近,在我的建议下,书慧开始总结自己的实战经验,然然后在书慧个人网站和电子商务江湖逐步用视频和文章的方式放出。对淘宝分销感兴趣的朋友,可以与其交流。

      传统企业进军电子商务,不管B2B、B2C、C2C、M2C等等,这所有的概念都是浮云,最核心的还是如何卖产品卖出去,卖出量,量大就成功了。

      传统企业盲目进军电子商务,就算烧钱也不一定成功,如果企业采取:B2C+淘宝分销的模式,可以低风险的迅速让成百上千家网店帮自己卖产品,想不热卖都难。所以针对传统企业开展淘宝分销的外包服务市场需求是巨大的!
 

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